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ctfile-dzs-0002-L05-002 [市场营销]《成功销售要读三十六计》作者：张岚.pdf
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[市场营销]《成功销售要读三十六计》作者：张岚.pdf [23 MB]
成功销售要读孙子兵法韩梦泽,张岚 著 华中科技大学出版社 【正版图书】
作者:韩梦泽,张岚 著出版社:华中科技大学出版社出版时间:2011年01月
开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787560966281
所属分类：
图书>管理>市场/营销>市场营销
编辑推荐
《成功销售要读<孙子兵法>》：《成功销售要读<孙子兵法>》以《孙子兵法》为背景，全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。原文 注解 实例的方式，让你在插科打诨中领略销售的真谛!
诠释竞争规律的经典之作
销售人员修炼销售能力的之书
孙子凭借《孙子兵法》把自己推销给吴王，并助吴国夺取霸主地位，这显然是一次成功的销售案例。从这个意义上看，经典的力量不可阻挡。
工作这东西就像恋爱，一生中应该不止一次，但是每一次我们都要认真对待，否则你不会找到自己的那一个。
没有解不开的局面和矛盾，只有解不开的缘分和利益。
在不改变销售数量和利润的前提下，能让顾客感觉“多了一些收获”，这才是完美的销售。
内容简介
《成功销售要读<孙子兵法>》以《孙子兵法》为背景，全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。原文+注解+实例的方式，让你在插科打诨中领略销售的真谛！
诠释竞争规律的经典之作
销售人员修炼销售能力的之书
孙子凭借《孙子兵法》把自己推销给吴王，并助吴国夺取霸主地位，这显然是一次成功的销售案例。从这个意义上看，经典的力量不可阻挡。
工作这东西就像恋爱，一生中应该不止一次，但是每一次我们都要认真对待，否则你不会找到自己的那一个。
没有解不开的局面和矛盾，只有解不开的缘分和利益。
在不改变销售数量和利润的前提下，能让顾客感觉“多了一些收获”，这才是完美的销售。
作者简介
韩梦泽，男，河北文学院签约作家，做过电视台主持人，就职过外企，经营过私企，在销售领域颇有经历。文笔风趣幽默，不乏深刻性。著有长篇小说《匍匐》、电影剧本《石器时代》等。现就职于河北大学图书馆。
张岚，女，古典文学硕士，从事古籍研究整理工作，曾参编项目《点校（杜工部诗集辑注）》，现就职于河北大学图书馆。
目 录
热身：先说说孙子和他的兵法
第1讲 计啊计
你所从事的销售工作或许距离公司高层极为遥远，但别忘了，你才是这一商业体系中的神经末梢，任何反馈都要由你产生，没了你，这就不是完整的体系。
第2讲 作战那些事儿
速战速决当然好，也要区分对手是谁。迷魂药分轻重两种，你要对准他的嘴投进去，既要分清用量，也别扔到人家脸上。
第3讲 今天你谋攻了没有
不战而屈人之兵固然好，但能创造这种境界的人并不多。为什么有些优秀的推销员甚至连讲价的机会都不给顾客，顾客却痛快地付款了呢？或许他并没有比你多说些什么，但为什么他总比你业绩好？
第4讲 和黛玉一样，俺们也是水做的
只有守得住，才能保持不败，但是想获得最终胜利，还要抓住对手的漏洞。你有必要把自己当成水一样的物质，没有具体的形状和方向，只等敌人的漏洞出现，便立刻渗进他的缝隙里。
第5讲 卖家才是那个上帝
没有什么是永远的，但你心里要永远铭记这一点：我就是上帝，因为我才有权决定商品的命运！
第6讲 即便痛宰顾客，也要让他含笑而去
虚虚实实，是兵家必修之道，学会把握战场的主动权是完胜的根本。如果你销售的是暴利商品，那就要明白暴利是有保鲜期的，时间会是最好的杀价师，因此要尽早出手。
第7讲 争先，不相信眼泪
你的同行往往在你的附近，这真是件让人恼火的事情。现实需要冷静面对，就算你怀恨在心，可还要装作幸福无比。你要明白一点，同行不是完全没用，同行的聚集其实也能起到宣传作用，比如电器一条街、服装城什么的，能有效地吸引更多的顾客。一棵草，无法诱惑羊群。
第8讲 变变变
世界上没有永恒不变的东西，更不要说战场、商场了，瞬息万变这个词有点夸张，但李宁低声说：一切皆有可能。
第9讲 我和敌人有个约会
一场交易，很少出现双方都很开心的结果。通常是一方比较开心，而另一方勉强接受。所以，为了避免事后自己不开心，你要争取做前者。
第10讲 保护环境的重要性
顾客永远不会真正满意，我们的努力也不一定会有预期的回报，我们能够做的就是保护好我们自身的环境，这里说的环境是你的卖场、你的职场和你的气场。
第11讲 最普通的部位往往致命
并非只有心脏和后脑勺才要命，销售中的九个场合把握不好，就像在你身上捅了九个窟窿，看你死不死。
第12讲 哥玩的不是火，是热情
如果说这个东西火起来了，你不必担心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某种商品。商品之所以会火，离不开广告。
第13讲 我无耻，可是我很温柔
老孙在最后一节提到了间谍与离间，这说明他不好意思把阴暗的东西排得靠前，同时也说明了阴暗才是最后的手段。
后记
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商品详情
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定价：29.8
作者:韩梦泽,张岚 著
出版社：华中科技大学出版社
出版日期：2011-01-01
ISBN：9787560966281
字数：220000
页码：246
版次：246
装帧：平装
开本：16开
商品重量：