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ctfile-dzs-0002-L05-007 [市场营销]《核心销售技巧》作者：张鹤.pdf
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[市场营销]《核心销售技巧》作者：张鹤.pdf [6 MB]
核心销售技巧张鹤 主编中国纺织出版社
作者:张鹤 主编出版社:中国纺织出版社出版时间:2006年01月
开 本：32开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787506435345
所属分类：
图书>管理>市场/营销>销售
内容简介
恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用，销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。
销售技巧有很多，但作为核心的只是其中一部分。本书着力于为读者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境，适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长，会在本书的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。
本书既可作为企业对新销售人员的培训读物，也可以用于自学，自我完善。
目 录
第1章 销售员的素质、礼仪与形象
素质是销售成功与否的内在因素
销售人员的基本素质
成为优秀的销售员
礼仪——销售成功的关键
不忽视礼仪细节
讲究说话的艺术
动态的外表——举止礼仪
良好的第一印象
衣着形象
仪容形象
第2章 不同阶段的销售技巧
销售前的工作技巧
站在客户的角度了解商品知识
寻找准客户
销售解说前的准备工作
让自己成为专家——从产品看到未来
自己扮演最刁钻的客户——把产品销售给自己
攻其不备：研习销售制胜谋略
借砖敲门谋略
借名钓利谋略
幽默诙谐的谋略
装愚示傻谋略
销售中的工作技巧
开场白要得体
说服的技巧
学会赞美客户
巧妙的探询方式
集中自己的注意力
摆脱尴尬的捷径
获得订单的技巧
……
第3章 寻找潜在客户
第4章 了解你的客户到底想要什么
第5章 拜会你的顾客
第6章 有效地进行销售陈述
第7章 如何处理客户异议
第8章 快速达成销售协议
第9章 攻克大客户的技巧
第10章 网络销售技巧
参考文献
后记
显示部分信息
商品详情
书名:核心销售技巧
定价：22.80元
作者:张鹤 主编
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2006-01-01
ISBN：9787506435345
字数：187000
页码：344
版次：
装帧：平装
开本：32开
商品重量：